最近Iphone11上市开卖了。

 

有位粉丝自认发现了,一个十分可爱的现象,那就是在苹果官网购买手机,苹果会向用户安利各种各样的配件,比如充电线、手机壳、移动电源等等,这些配件都有一个很重要的特点:贵。

 

像一个手机壳,官网要卖300多块钱,我的粉丝感到特别郁闷,这些手机配件,尤其是手机壳,明知道在淘宝上,非常便宜的价格就可以买到,怎么有人会在苹果官网上进行购买呢?

 

他提出的问题非常有意思,因为他认为,人是一种理性的动物,在面对选择的时候,会做出理性的思考和判断。

 

但实际上,人是不理性的,特别是在「对比效应」的作用之下。

 

所谓的对比效应,就是先前做出的购买选择,会做接下来的购买行为造成影响。

 

普通人如果单独去购买一个手机壳,那就没有什么参照物给他作为参考;而如果他是购买最新的苹果11手机之后,再去买手机壳,那苹果手机,就有可能成为他的价格参照物。

 

他就会在心里想,和几千上万的手机相对比,几百元的手机壳,也不是很贵嘛,一旦这个心理在萌动,他就开始控制不住自己的手了。

 

以前我一直不明白,为什么很多线下实体店,卖的东西,和网络上的价格差不多,像电脑,手机什么的,在线下买和在京东买,并没有什么区别,既然没有什么区别的话,那线下实体店,到底靠什么来赚钱呢?

 

有一次我去实体店,买微软的Surface电脑,本来除了电脑之外,我并不想买任何东西。

 

但在实体店体验的过程中,我发现店里卖的电脑包非常好看、机械键盘非常炫酷,加上自己能够体验得到,更重要的一点是,和电脑的价格一对比,这些东西的价格,真的便宜得要死,于是,就全都买下来了。

 

后来我才知道,这些东西在网上,用非常低的价格,就能买到了,我在对比效应的作用下,完完全全失去了理性,大脑的前额叶,完全停止工作了。

 

当你知道对比效应这个心理学效应,你就能明白,在这个消费社会里,其实除了苹果公司之外,很多很多公司,都是利用人性的这个弱点。

 

但自从大学毕业以来,我发现,越来越多的年轻人,却完全没有意识到对比效应的存在,正是因为没有意识到它的存在,缺乏参照物,导致自己一旦取得一丁点的成绩,就立刻膨胀起来,进而忘记去努力和奋斗了。

 

我的同龄人经常会羡慕我,说现在的我,在互联网上取得了这么好的成绩,有了这么多的粉丝,一个月能赚多少多少钱,如果换做是他们的话,早就满足,那还这么努力,这么拼命啊。

 

其实,在我没有意识到对比效应,进而努力走出自己所在的圈层,承认自己并那么厉害,还得继续努力之前,我确实觉得自己很牛逼,很骄傲。

 

那时候,我在知乎上回答了一些问题,可能也是因为运气好的原因,有几个都得到了不少点赞,因为觉得自己厉害了,牛逼了,就开始觉得,自己是个大V,和周围的人,拉开了巨大的差距。。。。

 

后来啊,在一位好朋友的介绍之下,我参加了广州的大V聚会,在聚会中,我认识了很多很多优秀的同龄人,他们取得的成绩,以及在互联网的影响力,远远在我之上,而且,更重要的是,他们都非常非常谦虚,都抱着学习的心态,好奇的眼光来审视这个世界,努力发现别人的闪光点。

 

自此,我才恍然大悟,原来当一个人活在自己的世界里,他就会认定自己是整个世界的国王。

 

只有当他努力走出,自己给自己设定的局限,去见识更广大的世界,在对比效应的作用之下,他才会发现自己的不足,进而加以改正。

 

大学生在刚刚毕业的时候,是最充满斗志的,因为是刚刚毕业,对未来充满了各种向往,但很快,不用两三年的时间,你就会发现,绝大部分大学生,就开启了「咸鱼」模式。

 

工作上得过且过,下班后只会吃鸡和各种在沙发上死躺,对任何事情,都提不起兴趣。

 

之所以会这样子,是因为毕业两三年之后,每个人的人际圈层,就会慢慢固定下来,当周围的人,都拿着相同的工资,都对工作各种敷衍了事,都对生活毫无追求。

失去了参照物,失去了对比效应,自己的人生,也会很快成为了一潭死水,毫无波澜可言。

 

所以啊,我建议每个人,要多试着走出自己的舒适区,多试着和优秀的朋友交朋友,多看看其他的同龄人,取得了什么样的成绩,他们为此,付出了什么样的努力。

 

只有这样子,你才不会因为一点点成绩,而骄傲自满;更不会让你自己,在日子不断重复、重复、再重复的过程中,丧失自己内心真正想要的东西,进而向生活缴械投降。

 

现在,每当我自己不想努力,想要各种偷懒,甚至想要傲娇一下,证明自己厉害的时候,我都会打开朋友圈,看看自己加的自媒体同行大佬,买车的买车,买房的买房,组建团队的组建团队......

 

我都会默默打开电脑,然后,继续干活,别人这么牛逼了,都还在努力,我有什么资格说不呢?

 

希望大家都能睁眼看世界,多结交优秀的朋友,并努力向他们学习,靠拢。

 

未来很长,我们一起加油!